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营销策略之如何增加促销赠品的附加值
成都华誉工艺品有限公司 / 2012-02-13

 随着市场竞争的激烈赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一你?#33756;ͣ?#20182;?#33756;ͣ?#36865;来送去商家商场对促销赠品早已是司空见惯习以为常大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”我提多少货你就应该给我?#25237;?#23569;赠品卖场也认为赠品厂家送?#21496;?#26159;我的怎么处理全归我导致厂家?#21015;量?#33510;策划的促销活动花大钱买的赠品到卖场没有起到应有的作用

同?#20445;?#22312;卖场只要顾客买你的产品就送赠品其实也未免是件好事首先赠品很容易就得到顾客会认为天?#26053;?#26377;免费的午餐要?#35789;?#36192;品质量有问题要么想羊毛出在羊身上肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品不仅不感动还?#32435;欢?#29468;?#20254;?#30495;是吃力不讨好那么我们该如何增加赠品的附加?#30340;أ?/p>

1 加费换购

当顾客购买产品后还不能马上获得赠品还需要再补交?#27426;?#25968;额的?#32440;?#21518;才能获得这种方法称为加费赠送如顾客买电磁炉厂家免费赠送砂锅同?#20445;?#21482;要顾客再加 20 元就可以又送一高档炒锅但是附加的条件不能太高否则促销将无吸引力

加费赠送的好处在

对付出?#27426;?#30340;成本后获得的赠品顾客会更倍加珍惜

当附加条件不算高赠品的价格大于顾客所付出的成本?#20445;?#39038;客会感到物超所值

这种方式会消除部分顾?#25237;?#26377;赠品产品质量等方面的怀?#20254;?/p>

这种方式可以提高导购员卖场工作人员随意?#21152;?#36192;品的成本进而阻止导购员卖场工作人员随意?#21152;?#36192;品事件的发生因为你让他白拿的东西哪?#26053;?#29992;他也拿不拿白不拿嘛但对掏?#27426;?#38065;而拿了没用暂时没用的东西那他就要考虑了

厂家可以收回部分促销的成本

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